幾年前，經(jīng)銷商埋頭賺取暴利，根本沒有考慮過未來發(fā)展的問題。隨著社會的發(fā)展，早年的“暴利行業(yè)”多變成今日的“微利行業(yè)”，暖氣片經(jīng)銷商是退是留，就成為一道難關(guān)。暖氣片經(jīng)銷商對于自己所代理的品牌而言，就如同中國的父母對待自己的孩子，父母含辛茹苦的將自己的子女培養(yǎng)成人后，究竟是丟下不管、任其自生自滅呢？還是轉(zhuǎn)變思路、繼續(xù)撫養(yǎng)孩子呢？答案不言而喻。何況，經(jīng)銷商如果真退出這個市場，賦閑在家，那將是一件非常難受的事，人——都是希望有些事情可以做的。暖氣片經(jīng)銷商關(guān)心能否長遠(yuǎn)發(fā)展，這時，一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助企業(yè)的力量了。
暖氣片經(jīng)銷商謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，原則上可以得到廠家的兩方面支持。一是廠家長期發(fā)展過程中形成的一套系統(tǒng)的的營銷、管理、財務(wù)機制，完整的企業(yè)框架設(shè)計，人力資源管理，廠家可將這些資源傳授給產(chǎn)品經(jīng)銷商，支持經(jīng)銷商健康、持續(xù)地發(fā)展；二是廠家對經(jīng)銷商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。譬如，廠家支持經(jīng)銷商向周邊地區(qū)擴張勢力，提供讓利產(chǎn)品、活動資金、促銷人員等；廠家入股經(jīng)銷商地商業(yè)企業(yè)，雙方合伙進行擴張，共同將市場做大。米德爾頓暖氣片十大品牌以做到這一點，不僅體現(xiàn)了廠商合作、共贏的新局面，更是今天暖氣片經(jīng)銷商謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的具體例證。暖氣片廠家該從經(jīng)銷商真正關(guān)心的問題下手，這樣可以從內(nèi)心把握經(jīng)銷商，真正實現(xiàn)廠商“共贏”。
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