如今，在招商市場競爭日益加大的當(dāng)下，很多暖氣片廠家都面臨招商難的局面，尤其是中小型企業(yè)，但暖氣片加盟商渴望得到更多的支持，誰給的支持優(yōu)惠力度更大，更容易吸引他們的注意。事實(shí)上，暖氣片廠家承受的壓力與日俱增，“打腫臉充胖子”的招商加盟支持讓他們更加“吃不消”。暖氣片加盟只看支持力度？廠家喊“難”！
一、小經(jīng)銷商的認(rèn)識誤區(qū)
無論廠家、經(jīng)銷商、二批商、商超便利店，都是商人，其最終目的都是利潤，沒有利潤誰都不會做，可是在很多暖氣片招商的時候經(jīng)銷商卻獅子大張口，各種費(fèi)用都要暖氣片廠家承擔(dān)，還要超高的利潤，作為商人的本性是可以理解的，追求利潤，但是作為同在一個戰(zhàn)線上的，經(jīng)銷商這種想法太短淺。任何事情都沒有兩全其美的，想賺錢還不想付出那么多，等于吃人說夢，一個小經(jīng)銷商手里能有200---300家網(wǎng)點(diǎn)就不錯了，有質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)也就幾十家，可是他們卻沒有自我的清晰定位，做生意賺錢是沒錯，但是暖氣片廠家不賺錢他會支持你嗎?
二、經(jīng)銷商有問題應(yīng)先從自己找原因
說到不賺錢，很多暖氣片經(jīng)銷商就是各種借口。“你們產(chǎn)品知名度低，應(yīng)該做廣告。”“你們應(yīng)該支持我人員，缺人訂單無法正常簽訂。”......諸如此類的借口暖氣片廠家實(shí)在聽了太多，但哪怕這些廠家全都給解決了，當(dāng)經(jīng)銷商還是不賺錢的時候，就又會拿市場難做來搪塞。
你就那么點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn)，市場當(dāng)然難做，要是不難做就都去做了。不賺錢，什么是賺錢?利潤都給你，你也不會滿足，因為你太貪婪。貪婪是人的天性，但是要有尺度，可是你喪失了自我。身為經(jīng)銷商，就是賣產(chǎn)品的，廠家是生產(chǎn)產(chǎn)品的，一個是生產(chǎn)、一個是銷售、經(jīng)銷商的職責(zé)就是銷售，產(chǎn)品到經(jīng)銷商這里，經(jīng)銷商把產(chǎn)品配送到終端，把產(chǎn)品賣出去。
??? 你網(wǎng)點(diǎn)沒有、要什么什么都沒有?就在這里和我要這個，要那個?你利潤在終端，不是在廠家，只有產(chǎn)品賣的好，才能大家一起賺錢，產(chǎn)品賣不出去，你光知道要東西，可能賺錢嗎?經(jīng)銷商朋友說了，這不是該我考慮的，我賣你們產(chǎn)品，你們就應(yīng)該支持我，對，應(yīng)該支持.....這時候問這位經(jīng)銷商朋友，我支持你，你能幫助我得到什么?市場的大面積推廣?還是銷量?你什么都保證不了，自己就那么幾家網(wǎng)點(diǎn)，有可能勉強(qiáng)剛剛可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來，自己現(xiàn)金流都成問題，你怎么能保證做好市場推廣。有時候出現(xiàn)問題了要先從自己身上找原因，不要一門心思的去埋怨廠家，一個廠家那么多經(jīng)銷商，為什么只有你不賺錢?一切服務(wù)、售后都是建立在有利潤的前提下，沒有利潤，可能給你支持?給你服務(wù)嗎?如果某一天你經(jīng)銷的產(chǎn)品銷量火爆，區(qū)域之中難有敵友，你還怕沒有廠家支持?
三、經(jīng)銷商應(yīng)該擺正自己的心態(tài)
任何產(chǎn)品只要市場定位清晰、有賣點(diǎn)、口感、包裝上檔次、再加上經(jīng)銷商的大力配合，共同做市場，都是可以賣好的。在很多地方三線產(chǎn)品比一線產(chǎn)品賣的更好，更賺錢，在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。消費(fèi)者愿意買，終端愿意推，這都需要經(jīng)銷商來操作，廠家選擇你的目的就是要借助于你的渠道，你沒有渠道哪來合作?要想把產(chǎn)品大賣特賣，就要共同來做市場，共同來打江山，可是你只會開口要東西，這樣的經(jīng)銷商只會被淘汰，沒有學(xué)習(xí)力、不思進(jìn)取、這樣的經(jīng)銷商是沒有前途的。擺正自己的心態(tài)，先提高自己，當(dāng)有一天你有了足夠的資源和能力，你和廠家談判的籌碼就會多上許多。
四、廠家經(jīng)銷商共贏
其實(shí)，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，說直白點(diǎn)，目的都是為了賺錢，經(jīng)銷商退一步，暖氣片廠家退一步，雙方很容易達(dá)成合作互相共贏的。廠家的心態(tài)要對，經(jīng)銷商也要擺正自己的心態(tài)，充分認(rèn)識自己的需求，經(jīng)銷商不容易，廠家也不容易!讓我們一起共勉，加油，共贏!
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